No es un tema menor, un flujo de efectivo continuo y suave (diferenciable) es el deseo de toda empresa. Sin embrago un flujo con estas características parece estar intrínsecamente opuesto a las ventas, generando así lo que yo llamaría La paradoja de las Ventas. Y es que es muy frecuente que al estar buscando ventas se tienda a garantizar o a anticipar la venta de mañana, así uno pretende la venta de un paquete anual en el que la entrega de los bienes o servicios se hará en el